大气魄成就大发展

——记云安县政协常委、南海硫都经济发展总公司董事长刘百杰

春分时节，笔者走访了位于南海市大沥的硫都经济发展总公司董事长刘百杰先生。刘百杰，云安县六都镇南乡村人，今年已59岁的他精神矍铄，很热情地接待了我们。外出创业了20多年的他，不但拥有了多家公司的固定资产，行业涉及进口汽车零配件、房地产、金银珠宝等行业，而且“硫都”已成为今天全国日产柴油汽车配件中的佼佼者，产品销售位居全国同行首位。从他的充满自信的言谈中，我们深深地感受到，这些成就，都在于他的——

精明的抉择

刘百杰很小的时候已经跟着父亲经商，曾经在六都石矿场工作，管理过车队，从而结交了很多朋友。年轻时刘百杰记忆力惊人，一部车几千个零部件全装在他脑子里！由于经常接触汽车零配件，练就一身修车技术，精明强干的他可谓对市场行情了如指掌。

1985年10月3日，他下海承包了广东省云浮硫都进口汽车维修中心和硫都进口汽车配件公司。为了打开业务，他与一位司机整天开车奔波在珠三角、广州市郊区、湛江以及广西一带进行宣传业务，一遇到正在开车的司机就把印有硫都汽车零配件的宣传单张给他，如是查车辆正在停放的就把宣传单张放在车的挡风玻璃上。在短短的一年多，刘百杰的公司就迎来了很多购买汽车零配件的顾客，特别是珠三角一带的顾客，为了一个小小的汽车进口零配件，专门不远二三百公里前来购买呢！后来发展到广西、海南、福建，甚至远到云南、贵州等地，都留下了他们的足迹。

风正帆扬。一下海就有了较大收获的他在云浮坐不住了。为什么呢？原来，一些顾客老是说：“刘老板，你们这里的进口汽车零配件虽然很好，但我们现在珠三角一带的发展很快，如果老是在这里呆下去，好像前景不太好啊！”是啊！一言惊醒梦中人。刘百杰果断作出抉择：把公司开在珠三角一带。为了把公司定位准确，刘百杰先后转辗了珠三角的佛山、珠海以及中山一带。经再三权权衡，精明的他终于决定把公司安营扎寨在南海的大沥镇。

“当时老婆与子女都十分反对，认为在云浮每年都有几十万赚已经很满足了，比起以前已经胜了很多倍了。如到南海投资，不但风险十分大，而且人生地不熟。”在谈到自己当时差不多40岁才决定在南海办硫都公司时，刘百杰深有感触地说，“其实，我20年前就已经看好珠三角一带的发展趋势了。”既定的目标就不能改变。1987年10月，在三番四通八达次做通家人思想工作后，刘百杰在南海大沥的硫都进口汽车配件公司正式挂牌运作（现改为广东省佛水市南海区硫都配件公司），成为当地第一间汽车零配件公司，拥有了第一桶金，并开始了他在珠三角地区的——

漫漫创业路

初到南海，人生地不熟。为迅速打开市场，刘百杰坚持以精湛的修车技术和良好的服务质量征服“司机大佬”和一些大企业、大公司，并向他们承诺：硫都没假货，一经发现，假一赔十。如有顾客反映质量问题，由公司与日本方面联系，立即包换，直到满意为止。这样，越来越多的顾客光临惠顾他们公司的产品，并一传十、十传百地成为了“硫都”的活广告，使“硫都”在南海和珠三角地区越来越响。

此后10多年，“硫都”公司分别与云浮、广州、四川成都和上海等地合作，引进西德、日本的设备和技术，兴办了云浮粤杭磨擦材料有限公司（生产刹车片）、云浮硫都矿山机械厂有限公司（生产汽车滤蕊）、广州市合都汽车运输有限公司和四川华都离合器有限公司等我家中外合资企业，为汽车配件国产化率的提高、多创外汇推波助澜。

1991年，他放眼国外市场，在香港成立了硫都（香港）发展公司。在港专业办理进口汽车和工程机械设备及配件的快件现货、期货供应业务及日本、东南亚国家和香港澳门转口业务。

1992年3月，刘百杰派出暨南大学企业管理专业毕业的小儿子刘世坤赴日本留学，并加强了与日产、东工KOSEN、日野、三菱、五十铃、小松工程等汽车生产厂家的进口配件业务。

1993年1月10日，刘百杰与日本国日产柴油汽车戒严株式会社、东工KOSEN合作签约，成立了中国第一家“南海硫都日产柴油汽车配件特约经销中心。”

1996年7月1日，刘百杰与香港捷力齿轮有限公司、麒麟企业有限公司签订了为期5年的捷力进口汽车齿轮中国总代理。同年9月，在广东省佛山市召开成立的全国“日本进口重型柴油汽车配件联合会”大会上，刘百杰获全票当选会长，2001年获选连任，2003年12月当选为“中华全国工商联汽车（摩托车）服务器配件业商会”副会长。2004年获选为“中国重型汽车工程机械配件联合会会长”，成为中国重型柴油汽车配件业的领路人。因硫都配件公司坚持诚信经营、文明经商，深受全国用户的好评。特别是硫都配件公司于2002年10月率先在全国推行“硫都无假货，假一赔十”的服务承诺，更得到了全国用户的信赖和日本日产柴油汽车工业株式社的好评。为展示硫都汽配的良好形象，中央电视台于2004年6月派出记者深入到佛山南海区新硫都汽配公司和云浮市硫都经济发展总公司对其进行了专访，同年8月，中央电视台三次播出了题为“诚信经营十九载，架设中日汽配贸易桥梁”的专访节目。

2002年4月，广东省云浮市硫都经济发展总公司获得中华人民共和国进口企业资格证书，批准代理种类商品及技术的进口权。2003年10月，他又看准了快速发展的家乡云浮市和云安县，于是在三益大酒店召开拥有200多辆大货车和大客车的用户座谈会，应老板们维修配件需要，在云浮市云城区星岩三路29号挂牌开张了“云浮市云城区硫都配件营业部”，全力支持家乡经济建设发展。

公司为什么在短短的10多年时间就取得如此优异的成绩呢？刘百杰认为关键在于企业的——

“三优”精神

刘百杰说：“在公司管理上，我们把精神和诚实两者揉和，树立起硫都公司特有的“‘三优’（即优质、优价、优良服务）精神，实行人性化运作。”事实上他正是这样做的。

一部汽车平均有4000多种配件，硫都公司供应的日本四大车系中共有几十种汽车型号，总计大约有80多万种零配件进入公司档案，每次盘点不仅耗费大量人力和时间，且易出错。为此，刘百杰先人一着，专门由公司派员外出日本学习先进的电脑管理方法，并购进电脑，请专家进门指导操作。1993年1月10日，硫都所有经销公司都采用上电脑，揭开了电脑联网销售和管理统计的新一页。

“我们车队在这里买了几年的汽车配件啦！这里的配件不但质量高，而且信誉好。”一位前来购买UD日本汽车零配件的开平车队司机告诉采访组。细问原由，还得从一件事说起。2003年冬天的一个凌晨三点，开平车队一台满载贵重物品的日本（UD）大实行载重车在路边“抛锚”了，急得司机六神无主，一边打电话与车队联系，一边向硫都求援助。50分钟左右，硫都的工作人员就赶到现场进行了抢修，并在开平车队老板到来之前把车辆维修好了。硫都公司急人之所急，大大感动了开平车队，之后的全部日产汽车零配件均在硫都购买。由于硫都配件公司专营汽车纯正部品配件，质量保证，因而深受广大顾客的好评。如广深珠高速公路公司于1993年8月就下文件规定购买汽车配件一定要到硫都配件公司，并凭硫都公司发票报账。

硫都发展了，硫都壮大了，有了钱的刘百杰念念不忘家乡的人，家乡的教育，以实际行动——

热心回报社会

1998年重阳节，刘百杰在云浮英东体育馆广场派发了10多万斤敬老大米，有1万多名老人领到了敬老大米。随后，他又拉来10大卡车大米停放在六都镇大街，向全镇每一个老人家发放。“当时很多人都不相信呢？认为哪里有企业做这么天大的好事！”刘百杰深有感触地讲，“在现场，有一个拄着拐杖的70多岁老太婆首先领了米，当我知道她这么大岁数还是第一个人领米时，我们公司刘小红经理送上了300元现金给她。当时老太婆紧握她的手说，我经历了两个社会，还是第一次遇到你们这样好的人呢？说完就热泪盈眶。”

凭着一股热心，多年来，刘百杰先后赞助家乡铺设了水泥路，安装了路灯，对一些农村进行了绿化，并办起了文化室。2006年12月出资18万多元，在家乡征地填土兴建了一个标准的篮球运动场。特别是在1998年及2005年抗洪抢险期间，他为受洪水影响的群众送上大米和抗洪救灾物资。此外，他赞助30万元成立了云安中学刘百杰奖学基金会，每年都奖励一批品学兼优的学生。多年来，刘百杰先生资助社会公益事业的资金已达300多万元，他那致富不忘回报社会的精神受到了社会和各届群众的好评。